一、App開發模式
客戶與產品經理在討論開發App的價格時，客戶根據自己需求有必要明確自己想要開發的App模式?，F在App開發模式有兩種，一是模板式App開發，二是定制型App開發。模板式App開發顧名思義就是一個App模型，有固定的功能，購買后一般可以修改里面的內容很少，做其余修改任何功能邏輯上的東西都是需要另外收費的。

目前市場上模塊App的價格幾千到幾十萬不等，一分價錢一分貨，價格決定App質量。模板式App的價格公開透明，而定制型App的報價就有很大空間，有的十幾萬，有的幾十甚至上百萬。

關于用戶應該如何選擇開發模式，我們建議企業級客戶盡量還是選擇定制開發。
 

二、App開發人員成本

通常一個定制型App項目的價格構成是：產品方案 + UI設計 + App功能開發 + 后臺管理系統 + App上線 + 技術支持和維護，App的功能多而復雜的話，工作量、人員配置和開發周期就直線上升，所以價格也就會比較高昂。

通常一個有一到兩年iOS和Android開發經驗的人員成本都要每月1萬元以上，因為兩個系統使用不同的語言開發，所以公司團隊要組建兩個開發小組，簡單來說一個App項目基本的人員成本就需要6-7萬/月。經驗豐富的技術人員，設計人員等等成本會更高。
 

三、App的一些功能

定制型App之所以有巨大的報價空間其核心因素在于App所要實現的功能。一個App基本的功能都會有登錄注冊、消息推送、分享、通訊、驗證與安全，如果是社交、電商類App，還涉及到支付、地圖、智能識別等功能。這些功能如果都自己開發的話就會導致開發周期和工作量肯定直線上升。

市場上有很多第三方服務商他們將這些功能封裝成SDK（軟件開發工具包）供開發者調用，比如支付有支付寶、微信支付，地圖有高德地圖、百度地圖等等，這些功能都是用原生語言開發，縮短開發者的開發周期，同時還保證了App的使用體驗。

這些第三方平臺SDK有些是免費的，而有些是收費的，這些收費的SDK可能是很貴的，比如短視頻領域的美顏、濾鏡等SDK，有些收費一年幾萬，又些是幾十萬。

每個軟件開發公司在這一塊都有自己的方案，報價包不包含第三方的費用，區別是很大的。有些軟件公司內部也封裝實現了一些收費的第三方平臺所提供的功能，企業客戶就不再需要花費額外的金錢去購買開通第三方的服務了。?

舉個例子
A公司報價10萬，然后需要購買一個第三方的收費SDK，每年的費用是10萬元。那么A方案全部成本加起來就是第一年20萬，之后每年續費10萬；

B公司報價30萬，但是不需要額外購買SDK，因為團隊有技術實力可以封裝實現好這些功能。那么B方案就是30萬元。

如果企業客戶只看公司的報價，10萬和30萬，相差兩倍，而事實并非如此。企業客戶在詢問報價的時候，一定要詢問清楚這一塊的內容。

四、運作方式

有一些軟件開發公司其實并沒有技術團隊，有一些公司甚至連設計師、項目經理都沒有，公司員工90%以上都是銷售。那么接回來的項目訂單，如何消化呢？

答案就是轉包。比如從企業客戶那邊談妥20萬接回來，再以10萬轉給另外一家軟件開發公司，作為中間商賺10萬差價，達到50%的毛利率。

所以有一些公司報價的時候就會把價格拉得很高，因為他要保證有更多的空間，有足夠的毛利，轉包出去后，公司還要能賺錢，那么價格自然就會高出不少。

而且這樣項目風險就很難把控，因為不是公司自己的團隊在做項目，而是另外的公司在做，難免就會出現產出物與預期不符、項目交付延期、項目缺陷問題不斷、三方配合協作響應慢等問題。

所以建議企業客戶朋友們，簽合同之前，一定要到軟件開發公司辦公室去實地考察一下，看清楚公司的人員配備情況，否則，多花了錢，項目可能還會出問題。





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